【网络营销】建材行业网络营销

    建材行业网络营销

日志原文：http:woai401511.blog.sohu.com/160508896.html

由于消费者的消费观念和消费方式正在逐渐的转变，再有市场的竞争不断地加剧，迫使建材行业必须在销售的方式上进行转变，而网络营销却给建材行业提供了一个很好的营销渠道，低成本的投入，信息流通的快捷都是建材行业应紧抓的几点重要优点。

网络是一种便捷的互动平台，为消费者建立起与建材行业沟通的桥梁，成为建材行业客户关系管理的新手段。它带给消费者的不仅是信息的便利，也引发了建材行业消费模式上的改变。越来越多的城市白领和年轻一族，喜欢通过网络去了解、掌握建材行业品牌的有关信息，去了解更多品牌的售后及服务质量。

那么建材行业怎样进行现代网络营销呢？

1、要正确利用好互联网的价值

互联网的价值就是聚合和互动，电子商务平台就能很好地体现出互联网的这种价值。而一般的网站特别是那种所谓的信息网站，是一种死网站，是无法进行商家与客户的聚合和互动的，要让其能有效果，则必须进行大量的推广活动，后续推广费用较高。

2、首选电子商务平台

电子商务平台（如淘宝网、中国建材网等和各建材产品行业专业网站如地板的中华地板网、地板新时代等等 ，它们是现在最具实力建材电子商务平台。聚合了各地区建材品牌建材商家，具有如下功能：

（1）、信息共享、自动匹配。能与中国建材平台、全国各地的建材平台、与装饰平台、房产平台等2000多个平台均能实现供、求自动对接，信息共享。而信息网站是无法实现这些功能的，它是一个信息孤岛。

（2）、推广功能

电子商务平台具有主动推广功能，可跨地区、跨行业进行推广。专业搜索引擎进行非竞价排名及seo优化。会员后台可进行商机订阅，只要你发出了供应信息，所有相应（匹配）的求购信息全部自动地提供给你，让你第一时间掌握商机。还有其它推广如：展会、链接、报纸、总裁名人堂等。而信息网站上的信息则只是在自己的网站上，无法直接向外推广，除非进行不断的后续投资。

（3）、沟通功能

电子商务平台具有在线洽谈功能，方便用户在网上及时进行交流和询价，且可通过其留言，让商家抓住每位访客，及时分析了解客户需求，真正实现互联网的互动价值。而信息网站是无法实现的。

（4）、支付功能

电子商务功能具有第三方担保的支付功能，安全，快捷，信息网站是没有的。

（5）、完善的会员功能和强大的会员系统

电子商务平台的会员系统，可实现团购的目的。每个用户系统的后台，均有建材商的供应信息，这些企业及其员工可认定建材商为定点经销商，凭其合法证件就可享受优惠服务，从而为建材经销商确定了固定的客户群体。一般的信息网站是无做到如此大的准客户消费群体的。

（6）、为建材商家提供了一个全功能的电子商务管理中心，并提供了全方位服务需求的服务信息。这也是信息网站根本不可能做到的。

3、不要只追求网站页面的美观花俏，而要注重网站的功能、推广及受众性。

4、加强对互联网营销知识的了解，免受一些不良网络公司的误导，造成较大的浪费。

5、要从关心信息向关注商机转变。电子商务平台，是一个现代营销工具，必须常常使用，不仅仅只是发发信息，而且要及时处理各种客户反馈信息和商机。

6、与专业的电子商务公司合作，能获得面对面的长期跟踪服务。

此文由21世纪网络销售陈总与丁荣兵共同见解，只代表个人意见！

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